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【网络营销揭密】5种简单的方法,让你获得更多精准潜在客户

来源: 运营推广 发布时间:2011-5-6 15:40:42

    凡是做网络营销的人都知道,在搜索引擎查找有用的信息的主要途径是通过keywords,即关键词,关键词是网站运营的重点,所以要想您的网站被客户找到,被搜索引擎选择放在前几页,必须要选择合适的关键词,但是要确定最佳的关键词却又不是一件简单的事情,其中涉及到网站的定位、网站内容、关键词竞争力、关键词组合排列、关键词常用度等等

     因此做网站之前,选择好关键词是非常重要的一件事。中小企业在关键词选择方面往往走入了巨大的误区,凭主观感觉,认为自己是这么想的,客户也会是这么搜索,这是导致目前网络营销效果不佳的主要原因之一,既然关键词的选择直接营销网络营销的效果,那我们来看看究竟如何选择正确的关键词,才能让我们获得更多潜在客户

 

(一)选择公司业务定位相关的关键词

关键词必须和网站内容相关,挑选的关键词当然必须与自己的产品或服务有关。关键词的选择分为主要关键词和一般关键词,长尾关键词。

我们是做美容服务的,我们不能去选"机械设备"做为关键词,

(二)选择具体的点的关键词
选择具体点的关键词在于细分出一个个很小的市场,缩小市场范围,要明白,你不能做所有人的生意。举个例子,我们要去三国城旅游,如果搜索“无锡旅游”,出来的结果有99.5万,要从这么多信息中找到我们想要的三国城的信息是不是有难度,如果我们搜索三国城旅游攻略,出来的结果只有46.7万,而且都是我们想了解的三国城旅游相关的信息

(三)考虑用户搜索习惯
考虑用户搜索习惯,不能想当然,或拍脑袋决定,尤其是对于一种新的产品或专业性很强的产品,因此选择关键词首先就应该去分析你的目标群体会在搜索引擎中搜索哪些关键词,而你应该选择那些与你的产品相关并能为你的销售带来帮助的关键词

(四)不要迷恋热门关键词
1.碰到热门关键词时,最好在关键词前面或后面加上地域限制,譬如“反应锅”,这个关键词竞争是非常激烈,但是“无锡反应锅”就比较容易些了,而且如果你做的是有地域限制的业务,那么其他地方的客户搜索到你的网站也没有多大意义。
2.热门词多是行业词,搜索的客户购买需求不明确,转化率低
如果你做美容护肤,你非要做美容这个词,实在是没有必要,一是因为这个词很难排上去,就算你团队强大,花一年时间排到首页去了,也不会给你带来多少生意,其实每个关键词后面都代表了一群有购买需求的客户,如:美容祛斑的方法,如何去脸上的斑 这类关键词是不是我们知道搜索的人都是想去斑的,而且这类词我们可以很容易排到首页去,找过来的客户几乎100%都是有需求的潜在客户


(五)使用长尾词关键词
长尾关键词的特点就是关键词比较长,字数比较多,往往是2-3个词组成,甚至是短语,长尾词关键词搜索量非常少,并且不稳定。但长尾关键词的转化率要比热门关键词高很多,如上举例里的:"美容祛斑的方法,如何去脸上的斑" 这类词即属于长尾关键词,目标客户的购买特征非常明显,


我们如果要想选择高质量的关键词,可以从以上五个方面进行选择,之后经过筛选进一步定下网站的最终目标关键词,从而让网站获得更多精准目标客户

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